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    Casos & Guías

    Caso clínica de fisioterapia: de 0 a 200 leads/mes en 90 días

    1 abril 2026
    11 min lectura
    Ramón Cabrera

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    Sector

    Fisioterapia

    Pacientes previos

    ~40/mes

    Dependencia

    Derivaciones médico

    Objetivo

    Captación directa

    Clínica de fisioterapia con 5 años de experiencia y excelente calidad de servicio, pero con captación casi exclusivamente por derivaciones del médico de cabecera y boca a boca. Vulnerable a cualquier cambio en la red de derivaciones y sin control sobre el flujo de pacientes.

    El punto de partida

    ✗

    Web informativa del 2018, sin versión móvil y sin sistema de citas

    ✗

    0 posicionamiento en Google para 'fisioterapeuta [ciudad]'

    ✗

    Sin Google Business Profile creado

    ✗

    Toda la agenda dependía de 3 médicos que derivaban pacientes

    ✗

    Capacidad instalada al 55%, podían atender el doble de pacientes

    ✗

    Sin captación activa: nunca habían invertido en marketing

    Estrategia implementada

    1Web profesional con reservas online

    • Diseño moderno con foto del equipo y testimonios
    • Página de servicios con precios orientativos
    • Sistema de citas online integrado (sin llamada)
    • Blog de contenido sobre lesiones frecuentes (SEO)

    2SEO local agresivo

    • Google Business Profile optimizado con 20 fotos
    • Campaña de reseñas: 45 conseguidas en 60 días
    • Keywords locales: "fisioterapeuta [barrio/ciudad]"
    • Artículos SEO: "dolor de espalda remedios", "cervicales"

    3Google Ads de respaldo (mes 1-2)

    • Campaña Search para keywords de alta intención
    • Presupuesto: 400€/mes (ROI x8 en citas generadas)
    • Reducido al mínimo en mes 3 cuando SEO orgánico tomó el relevo

    Resultados a los 90 días

    Leads mensuales propios

    0200+

    Nuevos pacientes/mes

    40 (derivados)95+

    Posición Google 'fisio [ciudad]'

    No indexadoTop 3

    Reseñas Google

    045 (★4.8)

    El impacto financiero

    Al pasar del 55% al 90% de ocupación, la clínica aumentó su facturación mensual en 12.000€. La inversión en marketing se amortizó en el primer mes.

    Factores clave del éxito

    Google Business Profile vacío es la mayor oportunidad perdida en negocios locales

    El blog de lesiones generó tráfico informacional que se convirtió en citas directas

    Publicar precios redujo llamadas de curiosos y aumentó la calidad de leads

    45 reseñas en 60 días: simplemente se lo pedimos a cada paciente con un enlace directo

    El sistema de citas online fue el factor diferencial: 60% de los pacientes prefirió no llamar

    Cómo aplicarlo a tu clínica

    Si tienes una clínica, consulta de salud o cualquier servicio con agenda, este modelo es directamente replicable. La dependencia de derivaciones es un riesgo estratégico que se puede eliminar con 90 días de trabajo digital.

    Plan de acción en 3 pasos

    1. Crea o completa tu Google Business Profile con fotos y servicios
    2. Añade un sistema de reserva online a tu web existente (o crea una web nueva)
    3. Pide reseñas activamente a cada paciente con un enlace directo a Google

    ¿Tienes una clínica o consulta de salud?

    Este sistema de captación funciona para cualquier especialidad sanitaria

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    Ramón Cabrera
    Ramón CabreraCEO de AdhocDigital

    Especialista en desarrollo web, SEO e inteligencia artificial aplicada a pymes. Lidera AdhocDigital con un enfoque práctico: resultados medibles, sin humo.

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    SEO local + web + sistema de citas. El modelo que llenó esta clínica en 90 días.

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